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成功卖出防火阻燃产品
2008/10/7 17:57:34
万通商联会员档案

东莞腾达橡塑胶粘制品厂
王正英
主营行业:包装胶带 辅助包装材料  
主要供应:耐高温胶带,耐高温美纹胶带,阻燃胶带,双面胶带,绝缘胶带,保护膜  
主要采购:  
联系人:黄德彬  
电话:86-0769-82651577  
地址:广东东莞东莞市横沥镇山厦工业区  

    一个星期前,我接到了一个电话,向我了解我们的阻燃产品。对于对方的问题,我一一作了解答,但是,对方依然疑惑,担心我们的产品可能不是他们所要的产品。
    我便询问对方所在的地址方位,得知对方就在我们公司不远的地方,我就告诉对方,最好他什么时候抽个空到我们公司一下,一来可以参观了解一下我们的工厂,二来可以从我们众多的产品中挑选他所需要的。
    对方的意见是希望我能带样品到他公司去商谈,我告诉对方说,我其实是可以带样品到他公司去的,而且也应该是我去拜访他才对。但是,我过去,不可能带去我们厂的所有样品,这样,还是有可能我们厂有的产品因为没有带样品过去他认为我们没有。
    对方听了我的解释后,同意了改天有空就到我们公司。
    昨天上午,对方再次打电话给我,问我下午是否有空在公司,说下午想到我公司看看,我告诉对方,我会在公司等他的到来。
    对方按约定的时间到了我们的公司,我先带他去参观我们的工厂,在参观工厂的过程中,客户就在车间找到了他所需要的产品:防火阻燃胶带,然后,在车间带了一小块样品到办公室。
    在办公室,客户想验证一下我们的产品的防火阻燃效果,并掏出打火机烧那块从车间带出的样品。一直烧了几分钟,那块样品依然如旧,也就是说它完全防火阻燃。
    对验证的结果,客户十分满意,当即向我们购买了一批急需的产品,并从带来的包里掏出现金向我们支付了货款。同时,客户还与我们签定了一份长期的订单协议。
    客户临离开我们公司的时候,我问他是如何知道我们公司的,他说是查网络,在万通商联的网站上看到我们的。
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

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东莞腾达橡塑胶粘制品厂
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