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成功交易一批350电极
2008/10/23 11:34:06
万通商联会员档案

河北龙威碳素集团公司
武跃龙
主营行业:能源产品代理  
主要供应:各种型号的石墨电极  
主要采购:废石墨电极  
联系人:武跃龙  
电话:86-0310-7821372  
地址:河北邯郸临漳县郝辛庄开发区17号  

    以前,电子商务对我而言,只是个抽象的词语,只知道这是一个职业的特定的名称,理解为在网上进行商务活动。哪知道,有一天我自己也会走进来,而且一步入这里,再也迈不出去了。
    有一天,我加入了万通商联,发布了一些产品信息。但我只知道不断的更新产品信息,让自己公司在前面排名,其它的就不知道了。后来,一朋友告诉我,在万通商联上,不要寂寞,一定要主动,别人发的与自己公司的产品相关的信息,都可以给对方发留言并做记录。
    真是一语惊醒梦中人,朋友说的那些到现在我居然都不知道,以后得多加努力。
     此后,我比以往更加努力地在万通商联上耕耘,每天更新产品信息外,也花大量的时间细致地搜索其它的公司在上面发布的信息,有同我公司相关的,我就用一个本子记下来,并且给对方留言。
    没有想到,幸运之神也会降落到我的身上。
    我给对方留言的那些公司中,有很多公司都有回复留言过来,我都很及时地回答对方的一些问题或是再留言给对方,相互交流嘛,我认为得多有你来我往才熟悉了。
    不久,有一个安徽的客户,之前我给他留言,他也回复了我的留言,然后,我再给他留言回复了他给我留言的问题。再后来,他打电话到公司,要求我们给他寄样品。
    说实话,我以为是一个不可能成功的客户,给他的报价也相当的高。然而,对方对我们的产品似乎抱有很大的热情,对此,我很重视,很快安排寄出样品,而且对寄出的样品还亲自过目检查了一下。
    样品快递出去的第四天,他给我打来了电话,要求参观工厂,如果没什么问题,就能当场给我下一个小批量的订单试试看。
    按照约好的时间,我去接对方到我们的工厂参观。然而,对方却告诉我在中途还要去另一个地方:一家和我们公司产品基本相同的厂商。
    我明白客户的这种做法的意义,对此,我甚至有点泄气,此前的****被弹起来,瞬间又消失得无影无踪。然而,我还是期待着最后一刻,因为一切都还没有最终确定,我也还是有希望遥。
    我认真地做好陪同客户过程中的每一件事,他对此比较满意,表示我的认真足以让他信赖。于是,很自然地,客户给了我订单:一批350电极。
    再后来,这个客户就成了我们的一个长期的合作伙伴!
    同事们都觉得太奇了,问我用的是什么战略手段。其实连我也没有反应过来,根本也不知道,为什么突如其来的好运真的应验到了我的身上。
    有时候呢,付出太多,却没有得到应有的回报;再有的时候,我们的不经意,老天爷却给我们制造了惊喜!
    我想告诉大家,这是我在万通商联上找到的第一个客户;我更想告诉大家,万通商联上有着大把的客户。学会多争取机会,我想,我们会一路走好的!

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